כיצד להתמודד עם המיתון?

כתב: יהודה בנך www.אימון-עסקי.com

 המיתון העומד בפתח מציב אתגרים חדשים בפני בעלי העסקים הקטנים. אלה שימצאו את הדרך לצמוח מהסיטואציה ישגשגו כשהמצב ישתנה.
למעשה זהו שיעור כיצד לפעול נגד הזרם המרכזי.

ראשית חוכמה היא לאמץ הלך רוח המנוגד למגמה הכללית הגורסת שהמציאות תהייה קשה. משמע, עליך בעצם להתנגד להיגד הנמצא בכותרת מאמר זה.

רק אמונה חזקה ביכולת שלך להצליח תאפשר לך את ההצלחה (ניתן לקרא על כך בהרחבה בבלוג http://cafe.themarker.com/view.php?t=749861 ).
כדי לעזור לאמץ את החשיבה המקדמת עליך לראות את אותן דוגמאות של אנשים שעבורם משבר היא הזדמנות לצמיחה:

שים לב שגם כיום וורן באפט קונה מניות בהזדמנות (בזול), ואפילו נוחי דנקנר קנה לאחרונה בנק בשוויץ במחיר מציאה.
אם אתה רוצה דוגמאות יותר קרובות למציאות שלך כבעל עסק קטן, ראה את בעלי העסקים שקולטים עובדים באופן סלקטיבי מתוך המבחר שנוצר בשוק העבודה. מהניסיון שלי כמאמן עסקי אני יכול לספר לך על לקוח שלי שעוסק ביבוא ושווק סיטונאי של חומר גלם לשוק הטכסטיל, שזיהה הזדמנות לקלוט איש שווק בעל קשרים וניסיון עשיר, שנפלט ממקום עבודתו עקב צמצומים.
פעולה זו היא בהחלט בניגוד למגמה הכללית של צמצומים ומגננה, המאפיינת את התקופה.
אסטרטגיה זו של הגדלת ההשקעה בשיווק נכונה גם במחיר פגיעה זמנית ברווח, במגמה להגדיל את נתח השוק של העסק.

דמיין את הרווח הצפוי לעסק מפעולה זו של הגדלת נתח השוק, על התוצאות הצפויות יום אחרי המשבר הכלכלי.

אפילו אם הגדלת ההשקעה בשיווק עלולה לגרום להקטנת הרווח בטווח הקצר, בנוסף לסכנת פגיעה הנובעת מהמציאות הכלכלית המעיקה, עדיין צעד אסטרטגי של הגדלת נתח השוק יפעל כשתשתנה המגמה לצמיחה, באופן יוצא מהכלל על תוצאות העסק.

אף שיתכן שגם בטווח הקצר, הוספת איש שיווק תשפיע דווקא באופן חיובי על התוצאות.
המסקנה הכללית היא שבעת זו של תמונה כלכלית קודרת כשרוב המתחרים שלך עסוקים בצמצום ההוצאות ומן הסתם מקצצים בשיווק, עליך להתמקד במטרה של הגדלת נתח השוק שלך במטרה לשפר עמדות לקראת שינוי המגמה במשק.

יהודה בנך – אימון-עסקי
yuda56@gmail.com
מאמן אישי ועסקי
טלפון:052-7365636
www.אימון-עסקי.com
מלווה עסקים קטנים להצלחות גדולות

---